¿Qué es el Lead Scoring?

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¿Qué es el Lead Scoring?

El Lead Scoring es una de las técnicas de marketing que puedes aplicar dentro de la sistemática del Inbound Marketing.

Esta técnica tiene como objetivo ayudarte a distinguir cuales de los leads que tienes son de calidad (o posibles buyers) y en qué momento pasar el contacto al equipo comercial para que le hagan un seguimiento más personalizado.

El lead scoring consiste en diseñar fórmulas que te permiten hacer seguimiento de las conductas y la actividad de tus leads cuando navegan por tu página Web. Mediante esta capacidad de análisis puedes determinar el nivel de interés del lead en tus servicios o productos.

Si a este análisis le añades el tipo de cliente ideal que estás buscando, serás capaz de ahorrar mucho tiempo a tu equipo de ventas en llamadas telefónicas y visitas inutiles.

En definitiva, podríamos traducir el concepto Lead Scoring como Valoración de Oportunidades de Negocio. 

La condición necesaria para poder poner en marcha este técnica de marketing es disponer de un software de marketing.

Estas son algúnas herramientas puedes emplear para realizar Lead scoring:

  • Marketo
  • Eloqua
  • Hubspot

¿Conoces algúna otra herramienta que te permíta hacer Lead Scoring?

¡Compartela con nosotros en los comentarios!

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