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¿Cómo crear anuncios en TikTok?

Con más de 500 millones de usuarios activos en todo el mundo, la famosa red social TikTok presenta una enorme oportunidad para los anunciantes. TikTok no solo ha superado en popularidad a Twitter y Snapchat, sino que también está menos saturado de anuncios de publicidad paga (paid media) que sus contrapartes más antiguas. La aplicación visual, que permite a los usuarios editar y compartir videos de 15 segundos con filtros, efectos y música incorporados, realmente ha sacudido el mundo del marketing con su viralidad sin precedentes, pero…¿Ya podremos crear anuncios en Tiktok?

A principios de 2019, la aplicación lanzó una versión beta de su oferta de anuncios. Desde entonces, grandes nombres como Grubhub, Nike, Fenty Beauty y Apple Music han utilizado los anuncios de TikTok para promocionar productos en campañas únicas y visualmente atractivas. Con una orientación avanzada y características únicas de creación de anuncios, la plataforma TikTok Ads es diferente a muchos de sus predecesores. Cuando se usa de manera efectiva, puede ayudarte a aprovechar uno de los grupos de usuarios más lucrativos y en constante crecimiento.

 Sin embargo, no todas las empresas están posicionadas para beneficiarse de la oferta única de TikTok. Antes de invertir tu tiempo y esfuerzo en la publicidad de TikTok, aquí hay dos preguntas que deberás hacerte para determinar si esta plataforma publicitaria es adecuada para tu negocio.

¿Cuál es el objetivo demográfico para tu negocio?

Si las personas más jóvenes son uno de los públicos principales para tu negocio, los anuncios de TikTok podrían ser una inversión muy valiosa. Con el 66% de los usuarios de TikTok menores de 30 años (el 41% tiene entre 16 y 24 años), esta no es la plataforma adecuada para las empresas que atienden a audiencias mayores.

Veamos esto un poco más desglosado, un número significativo de videos de tendencias en TikTok se relacionan con temas orientados a los jóvenes, como la escuela y la tarea.

Sin embargo, vale la pena señalar que, si bien la audiencia actual de TikTok es predominantemente joven, las redes sociales tienden a ser adoptadas primero por audiencias más jóvenes y luego dejan su huella en los grupos demográficos más antiguos.

Por lo tanto, vale la pena aprender más sobre la plataforma para mantenerse a la vanguardia, incluso si TikTok no es el adecuado para tu negocio en esta etapa.

La segunda pregunta que debes hacerte es:

¿Tengo el presupuesto para anunciarme en TikTok?

Mientras que las grandes empresas como Nike, Disney y Grubhub se han apresurado a anunciar en TikTok para generar grandes impresiones, los anuncios de TikTok podrían ser menos accesibles para las pequeñas empresas. Debido a que los anuncios en la plataforma son nuevos y raros, tienen un costo premium que comienza en un promedio desde 10$ por CPM  hasta destinar un presupuesto total de $ 300,000 para una campaña más grandes. Además, las campañas de TikTok requieren una inversión mínima de 500$, por lo que podrían no ser una buena opción para tu negocio si busca opciones de publicidad más asequibles y predecibles.

Si te parece que estos anuncios TikTok son una buena inversión para tu negocio sin importar sus costos, te enseñaremos por dónde empezar:

Paso #1: Debes crear una cuenta de TikTok Ads. Para crear su primera campaña publicitaria, visita la página de inicio de TikTok Ads y haga clic en el botón “Crear un anuncio”:

Debido a que TikTok Ads todavía está en fase beta, el proceso de configuración de anuncios aún no está completamente en línea. Actualmente cuando haces clic en el botón, aparece un formulario que solicita detalles para configurar tu cuenta el cual deberás completar.

Después de enviar esta información, un representante de TikTok se pondrá en contacto contigo para configurar tu cuenta de TikTok Ads.

Nota: Este proceso puede tomar hasta 48 horas. Una vez que este activada, el proceso para crear anuncios es relativamente sencillo.

Paso #2: Para crear una campaña publicitaria TikTok, en el panel de TikTok Ads, haz clic en la pestaña “Campaña” en la parte superior de la página y luego haz clic en el botón “Crear”.

Luego, elije un objetivo de campaña, que será el objetivo principal de tu anuncio. Por ahora podrás elegir entre tres opciones: Tráfico, Conversiones e Instalación de aplicaciones.

Para establecer tu presupuesto a nivel de campaña, selecciona la opción “Presupuesto diario” o “Presupuesto total en Configuración”. Ten en cuenta que tanto el presupuesto diario como el presupuesto total deben ser de al menos de 500$.

Paso#3: Configura tus ubicaciones, detalles y orientación de anuncios de TikTok:

Ahora deberás crear un grupo de anuncios para tu campaña y elegir sus ubicaciones y orientación.

Una de las características más útiles del panel de TikTok Ads es que te permite seleccionar las plataformas exactas en las que deseas ejecutar tus anuncios. Esto incluyen no solo TikTok sino también toda su familia de aplicaciones como Vigo Video (solo India), BuzzVideo, News Republic y otras.

También hay una opción para ubicaciones automáticas, donde TikTok determina dónde tu anuncio funcionará mejor y lo coloca allí.

Una vez que haya seleccionado tus ubicaciones preferidas, siga las instrucciones para ingresar todos los detalles necesarios para comenzar a publicar su anuncio, incluidas las URL relevantes, los nombres para mostrar, las imágenes y las categorías.

También puede seleccionar hasta 20 palabras clave para describir su sitio web o aplicación, que luego se utilizarán para hacer coincidir tus productos con la audiencia correcta.

En la sección Orientación podrás definir el público objetivo para tus anuncios. Establecer parámetros de ubicación, edad, sexo, idiomas, intereses, dispositivos y más detalles para atraer al público adecuado a tus anuncios.

Si tienes un grupo específico de personas en mente para apuntar en TikTok, puede crear una audiencia personalizada cargando los ID de los usuarios existentes de TikTok.

Simplemente importa estas ID´s como un archivo CSV, TXT o ZIP.

Paso #4: Controlar el gasto, la duración y los objetivos de tu anuncio TikTok.

Ahora deberás seguir con una de las partes más minuciosas, elegir un presupuesto, un cronograma y un objetivo para tus anuncios TikTok.

Seguido a ello, en la sección Presupuesto y programación, establece el presupuesto para el grupo de anuncios.

Puedes elegir un presupuesto diario (la cantidad que estás dispuesto a gastar cada día) o un presupuesto total (la cantidad total que está dispuesto a gastar durante la duración del cronograma). Ten en cuenta que para la fecha (Noviembre 2019) hay un mínimo de presupuesto diario y un mínimo para el presupuesto total en el nivel del grupo de anuncios que puede variar.

 Los archivos de ayuda actuales para TikTok Ads ahora cotizan el presupuesto mínimo diario a nivel de grupo de anuncios como $ 20 USD.

Elije la duración programada para sus anuncios, puedes seleccionar horas específicas del día o la semana en las que quieras que se muestre tu anuncio.

Luego, establece el ritmo de su presupuesto, que determina la velocidad a la que se gastará su presupuesto. La opción de entrega Estándar espacia u optimiza tu presupuesto de manera uniforme a lo largo de la duración de la campaña (para aquellos que trabajaron alguna vez con Google Ads esta opción les puede resultar familiar), mientras que la opción Acelerada gasta el presupuesto lo más rápido posible durante el tiempo programado.

Ahora, selecciona tu objetivo de optimización, que no es más que la métrica clave que esperas lograr con tu campaña.

Puedes optar por optimizar tu grupo de anuncios para conversión, clic´s o impresiones y tus ofertas se optimizarán en función del objetivo que hayas seleccionado.

Si eliges la conversión como objetivo, tu anuncio se mostrará a las personas que tienen más probabilidades de realizar conversiones para tu producto o servicio.

Para realizar un seguimiento de todas las acciones que significan una conversión (por ejemplo, descargas de aplicaciones o envíos de formularios), puedes crear eventos de conversión haciendo clic en “Biblioteca” y seleccionando “Conversiones”.

Desde aquí, decidirás si deseas configurar el seguimiento de conversiones para instalaciones de aplicaciones o ciertos elementos de tu página de destino a través de píxeles.

Para crear una conversión de instalación de la aplicación, deberás ingresar un nombre para tu evento de conversión, ingresar el enlace a su aplicación en Google Play o App Store, y seleccionar un socio de seguimiento para comenzar a medir las conversiones de su anuncio.

Los objetivos de conversión tienen un precio utilizando el método de oferta CPC (costo de optimización por clic), que garantiza que tus anuncios se muestren a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar sus acciones esperadas.

Con CPC, pujaras por el costo de conversión individual que esperas, pero luego pagaras por CPC (costo por clic).

TikTok Ads ajusta automáticamente las ofertas en función de la configuración de tu oferta, lo que acerca el costo de tu campaña a tu precio objetivo fijado.

Si seleccionas “Clic´s” como objetivo general para tu grupo de anuncios, se te facturará según el CPC, y tu anuncio se optimizará para generar tantos clics como sea posible.

Finalmente, si configuras la impresión como tu objetivo, su anuncio se facturará en base a un CPM (costo por mil), lo que indica el precio de mil impresiones.

TikTok ofrece una opción llamada “Optimización inteligente”, en la que tus ofertas se ajustarán y optimizarán constantemente para aumentar las conversiones. Si eliges “Hacer clic” o “Impresiónes” como tu objetivo, lo mejor es desactivar la Optimización inteligente.

Paso #5: Crear un anuncio usando el kit de creación de video de TikTok

Cuando se trata de diseñar los activos creativos para tu anuncio, el proceso es bastante sencillo. Los anuncios de TikTok pueden ser videos e imágenes horizontales, verticales o cuadrados.

Lo mejor de la plataforma de anuncios es una herramienta llamada “Video Creation Kit”, que proporciona plantillas de video e imagen que personaliza usando sus imágenes ya existentes.

También viene con más de 300 opciones para música de fondo gratuita. Actualmente, TikTok permite los siguientes tipos de anuncios: adquisiciones de marcas, anuncios en feed y desafíos de hashtag.

¿Cúales son los tipos de anuncios que se pueden hacer en TikTok?

Adquisiciones de marca:

Un anuncio de adquisición de marca es aquel que aparece instantáneamente cuando un usuario abre TikTok. El anuncio se puede redirigir a un enlace interno o externo, ya sea otro video en TikTok o un sitio web o aplicación externa. Actualmente, este tipo de anuncio está limitado a un anunciante por día.

Anuncios en feed:

Los anuncios en el feed son anuncios nativos ubicados en la parte inferior de los videos orgánicos de TikTok o en el feed como parte de la cola de videos, según el tipo de producto. Estos anuncios también redirigen al sitio web o aplicación que configures previamente. En promedio, cuestan $ 10 por CPM, lo que los convierte en una opción más asequible que las adquisiciones de marcas.

– Hashtag Challenges:

Este tipo de anuncios te da la posibilidad de asociarte con el equipo de marketing de TikTok para crear un “desafío de #hashtag” patrocinado que aliente a los usuarios a compartir contenido en TikTok en nombre de tu marca. Los desafíos generalmente duran 6 días.

Paso #6: Para optimizar tu anuncio TikTok al crear una adquisición de marca o un anuncio gráfico en la aplicación, debes asegurarte de usar imágenes de alta resolución porque las imágenes del anuncio ocuparán toda la pantalla del usuario y serán muy visibles.

Enfoca tu anuncio en un solo llamado a la acción (CTA) para aprovechar al máximo su enlace de redireccionamiento. Por ejemplo: si le pides a los usuarios que descarguen tu aplicación y accedan a un código de cupón a través de su sitio web, puedes confundir a algunos espectadores al redirigirlos a la pantalla de descarga de tu aplicación.

Para la copia del anuncio, ten en cuenta que los anuncios TikTok proporcionan muy poco espacio para explicar cualquier cosa con palabras. Las descripciones de los anuncios están limitadas a 80 caracteres en inglés, por lo que si estás vendiendo un producto o servicio más complejo, trata de incorporar palabras en tu mensaje publicitario usando el Kit de creación de video. Como todas las descripciones de anuncios aparecen en la parte inferior de la pantalla, asegurate de colocar tus elementos creativos clave en el medio de la pantalla para evitar la congestión.

Al igual que con la mayoría de los formatos de anuncios, es mejor experimentar con una variedad de opciones de orientación y elementos creativos antes de limitar su anuncio a las combinaciones de elementos más exitosas. Además del Kit de creación de video, puedes aprovechar las otras herramientas publicitarias integradas.

A nivel de grupo de anuncios, la herramienta de Optimización Creativa Automatizada te permitirá cargar hasta 10 imágenes o 5 videos, 5 textos de anuncios y 1 CTA y luego combinará tus piezas creativas en múltiples anuncios. Probará una variedad de estos anuncios a lo largo de tu campaña y, en última instancia, presentará la mejor combinación posible para su público objetivo.

La herramienta Landing Page to Video capturará material de imagen de alta calidad de cualquier URL de página de aterrizaje que ingreses y luego combinará estas imágenes con música para generar automáticamente anuncios de video.

Gracias a una oferta integral de herramientas de diseño y automatización, los anuncios TikTok son fáciles de configurar y dominar. Tal como está, el aspecto más desafiante de la publicidad en la plataforma parece ser la falta de orientación disponible debido a lo nueva que es la plataforma. Esperamos que esta guía te ayude a navegar por la interfaz y…

¡Aponer en marcha tus anuncios y campañas en poco tiempo!

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