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Conoce todo sobre el Neuromarketing y su gran poder publicitario

Las compras de un cliente suceden por muchas razones lógicas o entendibles. No obstante, existen compras compulsivas (como las que haces en Amazon, admítelo) o que suceden “sin motivo aparente”. En este sentido se han realizado esfuerzos científicos para entender lo que sucede en el cerebro de ese tipo de comprador (que engloba a la mayoría). Durante el 2019 se ha generado la nueva tendencia: el Neuromarketing. En esta ocasión te enseñaremos como funciona su gran poder publicitario. ¡Es momento de que lo apliques!

Como mencionamos, cuando un cliente realiza una compra impulsiva, sin razón aparente, se ha estudiado la verdadera causa. Los científicos en diversos estudios determinaron que el consumidor se deja llevar en repetidas ocasiones por lo emocional más que por la lógica. ¡Y de ese aspecto se están aprovechando muchas empresas!

Existen maneras en las que puedes hacer que tus clientes de forma inconscientes generen una compra. Las técnicas de persuasión más utilizadas en el Neuromarketing, son aquellas que impulsan a la creación de una necesidad “ficticia” (que no necesita realmente el cliente). D esta manera cuando tu producto se presente, y demuestre que es capaz de solventar dicha necesidad ¡boom! Has dado en el blanco.

En nuestro cerebro dentro del sistema límbico, que se asocia a la memoria y toda la parte emocional, se almacenan recuerdos. Dichos recuerdos pueden ser activados a través de experiencias sensoriales, como el audio o también cierto tipo de olores (como por ejemplo, el perfume que llevaba cierta persona).  Las empresas juegan mucho con ello, y tienden a presentar imágenes o audio que se puede asociar con algo que nos guste en particular.

El Neuromarketing usa basamentos científicos para entender las compras compulsivas del cliente

El Neuromarketing es mucho más complejo de lo que se cree. Ya que en él se han involucrado estudios de especialistas en el área de la psicología. Recientemente se ha demostrado que el consumidor nunca da el brazo a torcer cuando tiene una idea fija en su  mente sobre cierto producto. Si un tercero le expone una discrepancia de ideas, entonces el cliente refutará. Tendrá muchos argumentos de porque debe comprarlo.

Otro ejemplo de ello es PayPal, quien optimiza su velocidad de transacción al máximo dado a que realizo un estudio donde los clientes tomaban o declinaban sus decisiones muy impulsivamente. ¡En cuestión de segundos una persona podría escoger no hacer su transacción!

Grandes empresas crean imágenes que activan parte de nuestro cerebro asociada a la necesidad y alegría. Por ello debes jugar con los colores de  tu logo, palabras de eslogan y sobre todo el cómo, donde y cuando se enseñará tu producto.  Expón tus ideas, indicando porque tu blog, web o producto es mejor que el resto, basándote en esa línea de necesidades creadas al cliente.

Dicho esto, se ha estudiado sobre el proceso de  compra “ilógico” de los clientes. Primero, son atraídos al producto, luego se crea en su cerebro los motivos para comprarlo (y siempre los defenderá). Por último, realiza la compra pensando siempre en que sus necesidades fueron comprendidas. ¿Qué te parece? Todo a través de técnicas de sugestión cerebral.

Por último, te invitamos a que sigas aprendiendo todo sobre el marketing digital, y sus diferentes ramas con nuestro contenido. Te va a encantar este post que hemos preparado sobre el email de agradecimiento y porque debe ser implementado en tu campaña. ¡No te lo pierdas! ¡Prepárate y amplia tus conocimientos al máximo con Ascenso!

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